معظم العاملين بمجال الوساطة العقارية لديهم حساسية تجاه كلمة سمسار وكأنها سبة، على الرغم من أنها الترجمة الطبيعية للكلمة الإنجليزية Broker، مع مصطلح آخر وهو استشاري عقاري أو Property consultant وهي الكلمة التي يفضلون التعامل بها.
لكن يبقى السؤال من هو الاستشاري العقاري أو الوسيط العقاري أو المسوق العقاري.
قد تبدو ألقابا متقاربة وتؤدي الغرض نفسه، لكنها في الحقيقة تختلف اختلافا جذريا وحتى بالنسبة إلى معظم العاملين في المجال فهم لا يعرفون الفرق ويخطئون حتى في وصف مهنتهم.
اسمحوا لي أن أعرفكم بالمسميات الصحيحة.
مبدئيا لا بد من الحصول على ترخيص من الهيئة المنظمة للسوق العقاري في أي دولة يعمل بها أي متخصص عقاري.
وفي حالة عدم وجود هيئة منظمة في الدولة فهذه الألقاب لا تعني أي شيء مهما كانت كفاءة الشخص المتخصص في هذا المجال.
أولا: الوسيط العقاري
وهو من يتوسط بين بائع ومشترٍ أو مالك ومستأجر لوحدة عقارية ويحصل على عمولته من الطرفين، وهذا في الدول العربية فقط ويسمى بالإنجليزية real estate agent او sales agent.
في الغرب هذا أمر لا يحدث ويعتبر كسرا للقواعد لأن الوسيط لا بد أن يمثل طرفا واحدا فقط لتكون مصلحة هذا الطرف (سواء بائع أو مشتري) هي الهدف، وبالطبع فهي تنتفي في حالة كون الوسيط يمثل الطرفين.
فلابد أن يحتفظ الوسيط بأسرار عميله الذي يمثله، وهذا بالطبع يعتبر مستحيلا في حالة تمثيله للطرفين.
ثانيا: المسوق العقاري
ويسمى بالإنجليزية Off Plan Specialist
المسوق العقاري هو الذي يعمل على المشاريع الخاصة بالمطورين العقاريين تحت الانشاء، ويحصل على عمولته من المطور فقط، وليس من العميل وهو ما يحدث خللا أحيانًا في العلاقة بينه وبين المشتري لظن المشتري انه قد يرفع مصلحة المطور فوق مصلحته، لأنه لا يدفع عمولة للمسوق وهو ظن شرعي ومقبول وقابل للحدوث.
ثم نأتي للنوع الثالث والأهم والأصعب Property consultant
وهو لقب يتم تداوله كنوع من الافتخار من العقاريين عموما لكنهم للأسف لا يستحقونه، فمن يستحق هذا اللقب يجب أن يكون حاصلا على ترخيص للعمل بالمهنة بعد دراسة معينة بحسب الدولة واجتياز اختبارات ويكون لديه خبرة واسعة جدًا ومتخصصا في منطقة معينة أو نوع معين من العقار واستطاع أن يثبت نفسه كرجل عقارات محترف وأمين وصادق فتصبح لديه شهرة في المجال بحيث يأتي إليه العملاء بدون أدنى مجهود فاسمه هو علامته التجارية ويرشحه العملاء لبعضهم فيصل إلى مرحلة لا يحتاج أن يستخدم إعلانات أو أي نوع من الدعاية لنفسه أو للعقارات التي يعمل عليها وفي مرحلة لاحقة يسمى الخبير العقاري Real estate expert
لكن معظم من يعملون في المجال يطلقون على أنفسهم كلمة استشاري عقاري ظنًا منهم أن بمجرد حفظ بعض المشاريع والتمكن من عرضها بشكل احترافي على العميل فقد أصبح استشاريا عقاريا.
لكنه لقب لا يستحقه إلا من لديه الصفات السابق ذكرها ويحتاج إلى سنين من المجهود المضني في العمل وتثقيف نفسه عقاريًا فهو ليس بائعا هو فعليًا استشاري عقاري دوره مساعدة العميل في عملية الشراء وليس البيع.
أتمنى من كل من يعمل بالمجال أن يستخدم المسمى الصحيح لمهنته بحسب ما ذكرت وبحسب خبرته ودراسته.
خبير عقاري وصاحب قناة «المخبر العقاري»
هل ترغب بالتعليق على الموضوع؟
لا تتردد في إعطاء تعليقك ومشاركة رأيك